Kinh Nghiệm Deal Lương với Công ty.

Sau khi thành công vượt qua phần phỏng vấn, xin chúc mừng bạn!
Bây giờ đến một bước cũng không kém phần quan trọng: thương lượng mức lương với nhà tuyển dụng, sao cho hài hòa lợi ích của cả hai bên.
Các bạn lưu ý: salary range là ngân sách công ty dành cho vị trí đó, không phải tiền của HR. Vì vậy, việc trao đổi thẳng thắn về lương là hoàn toàn bình thường. Đừng vì ngại ngùng hay mặc cảm khi nói về tiền mà tự làm thiệt quyền lợi của mình.
Về bản chất, công ty là bên mua sức lao động và luôn muốn tối ưu chi phí; người lao động là bên bán sức lao động và muốn nhận được mức đãi ngộ tốt nhất tương xứng với năng lực. Đàm phán lương là quá trình hai bên tìm ra điểm cân bằng phù hợp.
Một số câu hỏi các bạn có thể tham khảo:
1. Hỏi về budget
“What is the budgeted salary range for this role?”
Giúp bạn biết mức ngân sách thực tế và khoảng cách giữa kỳ vọng của mình với công ty.
2. Hỏi về flexibility
“Is the salary flexible based on experience and responsibilities?”
Đặc biệt quan trọng với các vị trí Senior/Lead, khi scope và trách nhiệm có thể khác nhau giữa các ứng viên.
3. Nếu base salary không thể tăng
“If the base salary cannot be adjusted, are there other components that we can discuss?”
Có thể trao đổi về bonus, allowance, additional leave, insurance, salary review sau probation...
4. Hỏi rõ scope công việc
“Could you share more about the responsibilities and expectations for this role?”
Salary nên được xem xét cùng với scope, seniority và level of responsibility.
Có một câu nói khá hài nhưng rất đáng suy nghĩ:
“Of course. Which responsibilities would you like to remove?”
Nếu công ty muốn giảm compensation, thì hoàn toàn hợp lý để hỏi lại về scope và trách nhiệm tương ứng.
Cuối cùng, đừng chỉ nhìn vào basic salary. Hãy xem xét toàn bộ package: bonus, allowance, leave, insurance, accommodation, transportation, flight ticket... Đôi khi một package có basic thấp hơn nhưng total compensation lại tốt hơn.
Đàm phán lương không phải là một cuộc chiến để “thắng” công ty.
Mục tiêu là tìm được một thỏa thuận mà giá trị công việc, trách nhiệm và mức đãi ngộ đều hợp lý cho cả hai bên.
Đừng ngại hỏi. Đừng vội đồng ý. Hãy hiểu rõ rồi mới quyết định.